[Part 1] 작은 계정도 돈이 되는 인스타 수익화 전략 (조건, 설정) - 실패 없이 따라 하는 전문가 실전 매뉴얼

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[마케팅] [Part 1] 작은 계정도 돈이 되는 인스타 수익화 전략 (조건, 설정) - 실패 없이 따라 하는 전문가 실전 매뉴얼

2025-12-01 16:36:39

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[Part 1] 작은 계정도 돈이 되는 인스타 수익화 전략 (조건, 설정)

- 실패 없이 따라 하는 전문가 실전 매뉴얼

차례

1장. 인스타그램 수익화의 실제 구조

1-1. 인스타그램 시장 변화

1-2. 계정 규모보다 중요한 지표

1-3. 소규모 계정이 수익을 내는 실제 메커니즘

1-4. 인스타가 지금도 강력한 이유(숏폼·검색·DM 구조 분석)

2장. 수익화 성공 계정 공통점 분석

2-1. 단기간에 매출을 만든 계정들이 보여준 7가지 패턴

2-2. ‘조회수 많은 계정’ vs ‘수익 나는 계정’의 차이

2-3. 수익형 계정의 필수 구성요소(프로필·타깃·콘셉트·전문성)

2-4. 계정 유형 4가지(전문가형, 정보형, 스토리형, 리뷰형) 수익 모델 비교

3장. 실제 성공 사례 분석

3-1. 사례 A: 계정 3천 팔로워로 월 300만원 만든 전문가형

3-2. 사례 B: 릴스 1개로 상담 40건 유입된 정보 형태

3-3. 사례 C: 판매 경험 없는 초보가 첫 수익 낸 UGC 계정

3-4. 사례 D: 디지털 상품(전자책/템플릿)으로 매출 터진 사례

3-5. 사례 E: 숏폼 브랜딩으로 오프라인 고객 확보한 소상공인

3-6. 사례 정리: 무엇을 따라 해야 하는가(공통되는 전략 10가지)

4장. 타깃 고객을 정의하는 법

4-1. 인스타에서 돈이 되는 고객층 5가지

4-2. 타깃이 달라지면 콘텐츠와 수익 모델이 어떻게 달라지는가

4-3. 고객이 실제로 쓰는 검색어 기반 타깃 정의법

4-4. 10분 만에 만드는 수익형 타깃 노트 구조

5장. 프로필 세팅이 매출을 좌우한다

5-1. 프로필에서 매출이 결정되는 이유

5-2. 프로필 문구 작성 실전 규칙

5-3. 클릭이 나는 프로필 구조

5-4. DM 유도 프로필 설계

5-5. 프로필 링크 100퍼센트 활용법

6장. 수익형 콘텐츠 전략

6-1. 조회수용 콘텐츠 vs 매출용 콘텐츠

6-2. 고객이 저장·공유하는 콘텐츠의 조건

6-3. 릴스 콘텐츠 구조(훅–본문–콜투액션) 심층 분석

6-4. 숫자로 증명되는 수익형 콘텐츠 포맷 8가지

6-5. 수익으로 이어지는 스토리텔링 방식

7장. 릴스 알고리즘 활용 실전

7-1. 릴스 조회수 구조 이해

7-2. 3초 이탈을 줄이는 편집법

7-3. 수익형 훅 문장 120개(실전 예시 제공)

7-4. 장르별 릴스 촬영 템플릿(전문가형/정보형/리뷰형)

7-5. 릴스 1개 → 상담 20건 연결된 사례 분석

8장. DM 기반 고객 전환 시스템

8-1. DM 유입이 돈이 되는 이유

8-2. DM 응대 스크립트(초기 응대–정보 안내–전환 유도)

8-3. 고객 의심을 제거하는 상담 흐름

8-4. DM 자동화 구조(예: 답장 템플릿, 스토리 하이라이트 활용법)

8-5. DM 상담이 잘 되는 계정의 공통점

9장. 수익모델 구축

9-1. 인스타에서 가능한 12가지 수익모델

9-2. 당신의 전문성이 어떤 수익 모델과 맞는지 판별법

9-3. 서비스 상품화(가격·구성·보장·차별화 요소 설계)

9-4. 디지털 상품 제작 팁(난이도별 3단 구조)

9-5. 소규모 계정의 빠른 첫 수익 전략

10장. 전환형 스토리 운영법

10-1. 스토리가 구매의 70퍼센트를 결정한다

10-2. 스토리에서 꼭 다뤄야 하는 5가지 콘텐츠

10-3. 신뢰 구축 스토리 흐름

10-4. DM 전환을 부르는 스토리 예시 40개

11장. 성과 분석과 개선 루틴

11-1. 계정 성과를 객관적으로 보는 지표

11-2. 매출로 연결되는 지표만 보는 방법

11-3. 콘텐츠–스토리–DM 연결구조 점검

11-4. 월단위 개선 체크리스트

11-5. 성장 정체기 탈출 전략

12장. OO웹사이트(가상의 웹사이트) 회원을 위한 실전 적용 루틴

12-1. 서비스 파악 → 콘텐츠 기획 → 수익화 연결

12-2. OO웹사이트(가상의 웹사이트) 서비스와 인스타 수익화를 결합하는 법

12-3. 전문가 포지션 구축 전략

12-4. 7일 안에 첫 수익 만드는 액션 플랜

12-5. 장기적으로 계정을 자산화하는 방법

13장. 결론

13-1. 따라 하면 매출이 나는 핵심 구조 요약

13-2. 계정을 키우는 것이 아니라 사업을 키우는 방식

13-3. 90일 실천 가이드 제시

■ [Part 2] 팔로워 적어도 괜찮은 인스타 수익화 전략 - 조건만 맞추면 실패 없는 전문가 가이드 정책

■ [Part 3] 직장인 인스타그램 부업 전략 - Instagram 파이프라인 구축법

1장. 인스타그램 수익화의 실제 구조

이 장에서는 인스타그램으로 실제 돈을 벌고 있는 계정들이 공통적으로 갖고 있는 구조를 해부한다.

중요한 점은 화려한 이론이 아니라, OO웹사이트(가상의 웹사이트) 회원 혹은 우연히 본 페이지를 보고 계신

비회원분들이 그대로 가져다 써도 되는 구조를 만드는 것이다.

많은 사람이 인스타그램을 말할 때 팔로워 수, 좋아요 수, 조회수만 본다.

하지만 실제 매출이 나는 계정들은 완전히 다른 것을 본다.

이 장은 그 차이를 명확하게 보여주고,

이후 2장부터 다룰 구체적인 전략들의 토대를 깔아준다.

1-1. 인스타그램 시장 변화

인스타그램 수익화를 이해하려면,

먼저 이 플랫폼이 지금 어떤 방향으로 움직이고 있는지부터 짚어야 한다.

그래야 알고리즘을 쫓기보다,

플랫폼이 필요로 하는 역할을 하며 안정적으로 노출을 가져올 수 있다.

1. 사진 중심 플랫폼에서 영상·검색 플랫폼으로

처음 인스타그램은 예쁜 사진을 올리는 공간이었다.

지금은 완전히 다르다.

• 릴스 중심의 숏폼 영상

• 탐색 탭과 추천 피드를 통한 콘텐츠 발견

• 해시태그, 키워드, 위치 기반 검색

• DM, 스토리, 링크 스티커를 통한 상담·결제

즉, 인스타그램은콘텐츠를 본 사람을

바로 상담과 구매로 연결할 수 있는 통합형 플랫폼으로 변했다.

2. 기업·프리랜서·창작자가 동시에 뛰어드는 시장

현재 인스타그램에는 세 가지 플레이어가 뒤섞여 있다.

• 브랜드·기업: 광고, 인지도, 채용, 행사 홍보

• 소상공인·자영업자: 예약, 방문, 문의, 온라인 주문

• 프리랜서·전문가·크리에이터: 서비스 판매, 강의·컨설팅, 디지털 상품

OO웹사이트(가상의 웹사이트) 회원 대부분은 세 번째 그룹에 속한다.

이 그룹의 핵심은팔로워 수가 아니라

고객 1인의 가치, 즉 객단가와 재구매다.

3. 알고리즘 변화가 수익 구조에 준 영향

과거에는 해시태그만 잘 걸어도 어느 정도 노출이 나왔다.

지금은

• 사용자의 시청 시간

• 화면 이탈 속도

• 저장·공유 비율

• 프로필 방문 및 클릭

같은 행동 데이터가 강력하게 반영된다.

이 말은 곧

조회수만 높은 콘텐츠는 팔로워 늘리기에는 도움이 될 수 있지만,

실제 수익과 직접 연결되지 않을 수 있다는 뜻이다.

따라서 수익화 관점에서 인스타그램을 볼 때는

• 조회수는 유입

• 행동 데이터는 관계 형성

• DM과 링크 클릭은 매출

이라는 구조로 분리해서 보는 것이 좋다.

1-2. 계정 규모보다 중요한 지표

수익형 계정이 진짜로 관리하는 숫자는 팔로워가 아니다.

실제 돈이 들어오는 구조를 만들고 싶다면,

아래 지표들을 우선순위로 두고 관리해야 한다.

1. 프로필 방문 전환율

프로필 방문 전환율은

콘텐츠를 본 사람 중에 몇 퍼센트가 프로필로 넘어왔는지를 의미한다.

간단하게 말하면

영상 1만 회 노출 중

프로필 방문 300회라면

프로필 방문 전환율 = 300 ÷ 10,000 = 3퍼센트

이 숫자가 높을수록

콘텐츠가 “이 사람 좀 더 보고 싶다”라는 마음을 만들었다는 뜻이다.

전문가형 계정의 경우

1퍼센트 이하라면 콘텐츠 방향을 다시 점검할 필요가 있다.

2. 프로필에서 링크·DM으로 이어지는 비율

프로필에 들어온 사람 중

• 링크 클릭

• DM 문의

로 이어지는 비율이 실제 매출의 핵심이다.

예를 들어,

한 달 동안 프로필 방문 1,000명 중

• 링크 클릭 150명

• DM 문의 30명

이라면

링크 클릭률 = 150 ÷ 1,000 = 15퍼센트

DM 문의율 = 30 ÷ 1,000 = 3퍼센트

이 정도까지 만들 수 있다면,

팔로워 수가 많지 않아도 충분히 매출이 발생한다.

3. 문의 대비 결제 전환율

인스타 수익화에서 가장 중요한 숫자는

“문의가 온 사람 중 실제로 결제까지 이어진 비율”이다.

예를 들어,

한 달 DM 문의 30건 중 6명이 결제했다면

결제 전환율 = 6 ÷ 30 = 20퍼센트

전문 서비스(컨설팅, 디자인, 강의 등)의 경우

10~30 퍼센트 정도의 전환율이 나오는 경우가 많다.

이 수치를 기반으로

목표 매출을 역산할 수 있다.

4. 객단가와 월 목표 매출 역산하기

예시를 하나 들어보자.

• 1인당 평균 결제 금액(객단가) 30만원

• DM 문의 30건

• 결제 전환율 20퍼센트

이면,

결제 인원 = 30건 × 0.2 = 6명

월 매출 = 6명 × 30만원 = 180만원

이 구조를 이해하면

“팔로워가 1만 명이 되어야 돈을 벌 수 있다”는 생각을 버릴 수 있다.

5. 재구매율과 소개 전환율

인스타그램에서 한 번 들어온 고객이 끝이 아니다.

• 재구매율: 같은 고객이 2회 이상 결제하는 비율

• 소개 전환율: 기존 고객의 소개로 들어오는 신규 고객 비율

이 두 지표가 올라가면팔로워 수가 크게 늘지 않아도

매달 매출은 꾸준히 유지되거나 오히려 증가한다.

OO웹사이트(가상의 웹사이트) 회원처럼전문 서비스를 제공하는 사람에게는

이 두 지표가 매우 중요하다.

1-3. 소규모 계정이 수익을 내는 실제 메커니즘

이제 구체적으로

팔로워가 적은 계정이 어떻게 매출을 만드는지

숫자와 흐름으로 풀어보자.

1. 소규모 계정의 전제 조건

소규모 계정은 대형 인플루언서와 전략이 완전히 다르다.

다음 네 가지를 전제로 한다.

• 팔로워 수보다 타깃 적합도가 중요하다.

• 무료 콘텐츠는 “신뢰”를 쌓기 위한 도구다.

• 매출은 DM 또는 링크 클릭에서 발생한다.

• 한 사람당 최소 10만원 이상 결제가 가능한 구조를 설계한다.

2. 간단한 매출 구조 예시

가정해보자.

• 팔로워 1,500명

• 평균 조회수 2,000회

• 프로필 방문 전환율 3퍼센트

• 프로필 방문 60명

• DM 문의율 5퍼센트

• DM 문의 3명

• 결제 전환율 30퍼센트

• 객단가 40만원

이 경우 예상 매출은

한 달에 릴스 15개, 피드 8개를 꾸준히 올린다고 가정했을 때

“강하게 설계된” 콘텐츠 몇 개가 실제로 위와 같은 흐름을 만들어 준다면

결제 인원 = 월 10명 이상 DM 문의 × 0.3 = 3명

월 매출 = 3명 × 40만원 = 120만원

이 정도 수익은

충분히 현실적인 숫자다.

팔로워 1,500명이라는 규모가

“수익과 상관없는 허수 팔로워”인지

“매달 3명을 꾸준히 만들어내는 고품질 잠재고객 풀”인지가

계정 설계에 따라 갈리는 것이다.

3. 소규모 계정의 4단계 수익 메커니즘

소규모 계정이 돈을 버는 구조를 아주 간단하게 정리하면 다음 네 단계다.

1단계. 발견

• 릴스, 탐색 탭, 리그램, 해시태그를 통해 새로운 사람에게 노출

• 이때 중요한 것은 “누구에게” 노출되느냐이다.

2단계. 관심

• 프로필에 들어왔을 때“이 사람은 어떤 사람인가”

“나에게 어떤 도움을 줄 수 있는가”가 5초 안에 읽혀야 한다.

3단계. 신뢰

• 피드, 하이라이트, 스토리를 통해

“이 사람이 실제로 실력이 있고, 믿을 만한 사람인지”를 보여준다.

4단계. 전환

• DM, 링크 클릭, 상담 신청으로 이어지는 구조를 미리 깔아놓는다.

• 고객이 “어떻게 문의해야 하는지”를 쉽게 알 수 있어야 한다.

4. 소규모 계정의 강점

팔로워 1만 명, 5만 명 계정은

광고·협찬 수익은 유리하지만,

고객 한 명 한 명과 깊게 연결되기는 어렵다.

반면 소규모 계정은

• DM 응대가 빠르다.

• 고객 케이스를 세심하게 관리할 수 있다.

• 피드백을 바탕으로 서비스와 콘텐츠를 빠르게 개선할 수 있다.

그래서 소규모 계정이지만

실제 매출은 안정적으로 나오는 경우가 많다.

5. OO웹사이트(가상의 웹사이트) 회원에게 특히 유리한 점

OO웹사이트 회원들은 이미

전문 영역, 서비스, 포트폴리오를 갖추고 있는 경우가 많다.

이 말은 곧

• 지금 계정 팔로워가 1,000명 미만이라도

• 인스타그램에서 “고객 1명당 가치”를 키우면

• 월 100~300만원 수준의 부수입 또는 본업 매출 확대가 가능하다는 뜻이다.

이 책은 바로 이 구조를 강화하는 데 초점을 맞춘다.

1-4. 인스타가 지금도 강력한 이유(숏폼·검색·DM 구조 분석)

많은 사람이 “인스타 전성기는 끝났다”라고 이야기한다.

그러나 실제 수익화 사례를 보면,

인스타그램은 여전히 가장 강력한 플랫폼 중 하나다.

그 이유는 숏폼, 검색, DM이라는 세 요소가

하나의 파이프라인으로 연결되기 때문이다.

1. 숏폼(릴스): 낯선 사람에게 도달하는 입구

릴스는

• 아직 나를 모르는 사람에게

• 내 메시지를 가장 빠르게 보여줄 수 있는 창구다.

실제 수익형 계정들은 릴스를 단순 조회수가 아니라

• 특정 타깃을 향해 말 거는 도구

• 내 서비스의 필요성을 인식시키는 도구

로 사용한다.

예를 들어,

• 향후 1개월 안에 자소서를 써야 하는 취준생

• 인스타를 처음 시작한 소상공인

• 육아·직장 병행 중인 부업 희망자

이렇게 매우 구체적인 사람을 떠올리고 릴스를 구성한다.

그래서 조회수가 3,000~5,000회 수준이어도

실제 상담·매출로 이어지는 경우가 존재한다.

2. 검색: 필요할 때 나를 찾아올 수 있는 구조

요즘 인스타그램은 검색 엔진처럼 사용된다.

• 동네 카페

• 네일샵, 피부과

• 자소서 컨설팅, 디자인 의뢰

• UGC, 숏폼 제작, 인플루언서 마케팅

이런 키워드로 검색하는 사람들이 점점 늘고 있다.

그래서 수익형 계정은

• 아이디, 이름, 자기소개 문구, 게시물 캡션, 해시태그에

타깃 고객이 실제로 검색할 만한 키워드를 전략적으로 넣는다.

검색을 통해 들어온 사람은

이미 어느 정도 문제 의식이 있는 상태라

전환율이 더 높다.

3. DM: 가장 친밀한 상담 창구

인스타그램의 진짜 힘은 DM에 있다.

DM은

• 고객이 부담 없이 첫 질문을 던질 수 있는 공간이면서

• 판매자가 자연스럽게 서비스로 안내할 수 있는 채널이다.

실제 수익화 계정들은

• DM 자동답변 템플릿

• 첫 인사 문구

• 상담 흐름 스크립트

• 안내용 링크 정리

를 미리 만들어둔다.

이렇게 시스템을 깔아 놓으면

• 릴스 하나가 바이럴 될 때

• 스토리에서 이벤트를 진행할 때

들어오는 DM을 빠르게 처리하면서도

전환율을 떨어뜨리지 않을 수 있다.

4. 숏폼–검색–DM으로 이어지는 파이프라인

수익형 계정은 이 세 요소를 따로 보지 않는다.

하나의 흐름으로 조직한다.

흐름 예시를 보면 더 이해가 쉽다.

• 단계 1: 릴스에서 문제 인식

예시)“인스타로 고객 문의 한 번도 못 받아본 사장님들이 공통으로 하는 실수 3가지”

• 단계 2: 프로필 유도

“프로필에 가시면 인스타 고객 유입 구조를 정리한 글이 있습니다.”

• 단계 3: 프로필에서 신뢰 형성

피드, 하이라이트에전·후 비교, 실제 고객 사례, 작업물, 본인 소개 등을 배치한다.

• 단계 4: DM 또는 링크 유도

“인스타 매출 구조를 함께 설계하고 싶으시다면 DM으로 ‘상담’이라고 보내주세요.”

이렇게 흐름을 설계하면각 파트가 따로 노는 것이 아니라하나의 수익 파이프라인처럼 돌아간다.

5. 왜 지금도 인스타에 시간을 써야 하는가

OO웹사이트 회원의 관점에서 보면, 인스타그램은

• 본인의 전문성을 시각적으로 보여줄 수 있고

• 고객의 검색 동선 안에 들어갈 수 있으며

• 바로 상담과 결제까지 이어지는 통로를 제공해준다.

다른 플랫폼도 물론 중요하지만,

• 영상 촬영 환경

• 검색 기능

• DM 인터페이스

• 링크 연동

을 한 번에 제공하는 플랫폼은 아직 많지 않다.

결론적으로, 인스타그램은 여전히

“전문가와 프리랜서의 영업 채널”로서

가성비가 매우 좋은 플랫폼이다.

2장. 수익화 성공 계정 공통점 분석

2-1. 단기간에 매출을 만든 계정들이 보여준 7가지 패턴

인스타그램으로 실제 매출을 만들어낸 계정들을 보면,

업종과 분야는 달라도 놀라울 만큼 비슷한 패턴이 반복된다.

이 패턴을 먼저 이해하면,

굳이 시행착오를 전부 직접 겪지 않고도 수익화 속도를 단축할 수 있다.

1. 팔로워 숫자보다 한 사람의 문제에 집착한다

수익형 계정의 출발점은

얼마나 많은 사람에게 도달하느냐가 아니라

어떤 한 사람의 구체적인 문제를 해결하느냐에 있다.

실제 매출이 빠르게 발생하는 계정들은

• 직장인 퇴근 후 부업 준비생

• 인스타 첫 개설한 카페 사장

• 논문 때문에 밤새는 대학원생

• 첫 쇼핑몰을 오픈한 초보 셀러

같이 아주 구체적인 사람을 정하고,

그 사람이 매일 겪는 불편과 고민에 집중한다.

그래서 콘텐츠 문장들도 추상적인 말 대신

• 인스타로 고객 문의를 한 번도 못 받아본 사장님들

• 퇴근 후 2시간 안에만 부업을 준비해야 하는 분들

• 글 쓰는 것 자체가 스트레스인 분들

처럼 특정 상황을 콕 찌르는 표현이 많다.

2. 메인 상품이 하나로 정리되어 있다

매출이 빠른 계정의 두 번째 공통점은

팔고 싶은 것이 여러 개가 아니라

핵심 수익 상품이 명확하게 한 줄로 정리되어 있다는 것이다.

예를 들어

• 2주 안에 인스타 프로필·콘텐츠·DM 구조를 함께 잡아주는 1:1 컨설팅

• 3회 코칭으로 자기소개서 초안을 완성시키는 프로그램

• 쇼핑몰 상세페이지 1개를 하루 안에 완성해주는 디자인 패키지

같이,

무엇을, 얼마에, 어떤 기간 안에, 어떻게 제공하는지가 명확하다.

정리가 안 된 계정은

• 상담도 하고, 강의도 하고, 첨삭도 하고, 디자인도 하고, 전자책도 팔고 싶다

라고 말하지만,

프로필과 콘텐츠 어디에도

“이 계정에서 무엇을 어떻게 살 수 있는지”가 선명하게 드러나지 않는다.

3. 프로필과 콘텐츠의 메시지가 일치한다

단기간에 매출이 터지는 계정은

프로필에서 말하는 한 줄과

콘텐츠에서 반복되는 메시지가 거의 같다.

예를 들어 프로필에

인스타로 고객 문의가 들어오는 구조를 설계해 드립니다

라고 적혀 있다면,

콘텐츠 역시

• 고객이 저장하는 인스타 콘텐츠 구조

• 스토리로 DM을 받는 문장 예시

• 인스타에서 고객 흐름을 만드는 방법

처럼,프로필에서 약속한 문제를 계속 파고든다.

반대로 프로필과 피드의 메시지가 섞여 있으면,

팔로워는 이 계정을

• 정보 계정인지

• 브랜딩 계정인지

• 일상 계정인지

• 광고 계정인지

구분하지 못한다.

그 순간 전환율은 크게 떨어진다.

4. 매 콘텐츠마다 작은 행동을 설계한다

수익형 계정은

“좋아요 누르고 가는 콘텐츠”보다

“하나라도 행동하게 만드는 콘텐츠”를 만든다.

행동은 거창할 필요가 없다.

• 저장해 두고 나중에 따라 해보기

• 스토리로 공유하기

• 친구를 소환해서 태그하기

• 프로필에 들어가서 관련 글 보기

• DM으로 질문 한 줄 보내기

이처럼작은 행동을 계속 유도하는 계정이

결국 DM과 결제까지도 자연스럽게 이어간다.

실제 수익형 계정들의 캡션을 보면

그냥 정보만 주고 끝나는 경우가 거의 없다.

마지막 한두 문장에는 반드시

• 이 글을 저장해 두었다가 오늘 밤에 한 번만 체크해 보세요

• 도움이 필요하시면 DM으로 한 줄 남겨 주세요

• 프로필 상단의 하이라이트에 실제 적용 사례를 모아 두었습니다

처럼,다음 행동을 안내하는 문장이 들어간다.

5. 스토리와 DM을 일상적으로 사용한다

수익형 계정들은

피드와 릴스만 관리하지 않는다.

스토리와 DM을 거의 매일 사용한다.

스토리는

• 작업 과정 공유

• 고객 후기

• 질문 스티커

• 오늘의 미션 제안

등을 통해

팔로워와 가벼운 접점을 반복해서 만든다.

이 접점이 쌓이면

고객 입장에서는

“언제 DM을 보내도 어색하지 않은 사이”가 된다.

DM도 마찬가지다.

성공한 계정 운영자는

• 반복적으로 들어오는 질문에 대한 기본 답변

• 상담을 자연스럽게 제안하는 말투

• 가격을 전달할 때의 구조

를 미리 정해 두고,

시간이 날 때마다 DM을 쌓아두지 않고 빠르게 처리한다.

6. 특정 포맷을 반복하며 개선한다

단기간에 매출이난 계정들은

모든 게시물을 새롭게 시도하지 않는다.

잘 먹히는 포맷 몇 가지를 정리해 두고

그 포맷 안에서 주제와 예시만 바꾸며 반복한다.

예를 들어

• 실수 정리형 포맷

• 체크리스트 포맷

• 3단계 해결법 포맷

• 전·후 비교 포맷

• 실제 대화 스크린샷 기반 포맷

같은 틀을 정해 놓고,그 안에서 콘텐츠를 양산한다.

이렇게 하면

• 제작 속도가 빨라지고

• 팔로워는 이 계정의 리듬에 익숙해지며

• 어떤 포맷이 전환율이 높은지 비교하기 쉬워진다.

7. 숫자와 피드백을 토대로 방향을 계속 조정한다

마지막 공통점은

감이 아니라 숫자와 반응으로 판단한다는 점이다.

실제 수익형 계정 운영자는

정기적으로 이런 질문을 던진다.

• 어떤 게시물이 프로필 방문을 가장 많이 만들었는가

• 어떤 스토리에서 DM 응답이 가장 많이 왔는가

• 어떤 구성이 가격 문의까지 이어졌는가

• 최근 한 달 동안 가장 상담 전환율이 높았던 진입 콘텐츠는 무엇인가

이 질문에 답을 가지고 있는 운영자는인스타그램을 운이 아니라 구조로 운영한다.

2-2. ‘조회수 많은 계정’ vs ‘수익 나는 계정’의 차이

표면적으로만 보면

조회수 많은 계정과 수익 나는 계정은 비슷해 보인다.

하지만 안쪽 구조는 완전히 다르다.

1. 목표가 다르다

조회수 계정의 목표는

숫자 자체다.

• 팔로워 수

• 좋아요 수

• 조회수

이 세 가지를 늘리는 데 초점을 둔다.

수익형 계정의 목표는사업이다.

• 월 매출

• 고객 수

• 재구매율

• 소개 고객 비율

같은 지표를 중요하게 본다.

목표가 다르면

콘텐츠 기획과 운영 방식이 자연스럽게 달라진다.

2. 콘텐츠 주제가 다르다

조회수 계정의 콘텐츠는

대부분 많은 사람에게 재미를 주는 방향으로 움직인다.

• 공감 밈

• 유머

• 자극적인 컷 편집

• 논쟁적인 주제

반면 수익형 계정은

• 특정 문제를 해결하는 정보

• 구매를 고려하는 사람의 의심을 줄여주는 설명

• 실제 사례와 전·후 비교

• 프로세스와 가격 구조 설명

같이,

실제로 지갑을 열 사람에게 필요한 내용을 다룬다.

3. 훅의 방향이 다르다

조회수형 훅은

사람들이 스크롤을 멈추게 만드는 자극에 초점을 둔다.

예시

이거 보면 진짜 소름 돋을걸요

한국 사람만 모르는 충격적인 사실

수익형 훅은

내 고객이 현재 겪고 있는 문제를 찌른다.

예시

인스타로 고객 문의 한 번도 못 받아본 사장님들이 공통으로 하는 실수 3가지

퇴근 후 2시간 안에만 부업 준비해야 하는 분들이 절대 하지 말아야 할 것

표면적으로는 비슷해 보여도

대상이 완전히 다르다.

4. 콜투액션의 쓰임새가 다르다

조회수 계정은

• 팔로우 유도

• 좋아요, 댓글, 저장 요청

에 초점을 둔다.

수익형 계정은

• DM 문의

• 링크 클릭

• 상담 신청

• 특정 서비스 페이지로 이동

등,

구체적인 액션을 설계한다.

그래서 캡션 마지막 문장이 다르다.

조회수 계정 예시

재밌었다면 좋아요와 팔로우 부탁드립니다

수익형 계정 예시

인스타로 고객 유입 구조를 같이 설계하고 싶으시다면

DM으로 상담이라고 보내 주세요

5. 피드의 구성이 다르다

조회수 계정의 피드는

“여러가지 재미있는 조각들의 모음”인 경우가 많다.

수익형 계정의 피드는

• 문제 인식 콘텐츠

• 신뢰를 쌓는 전문 콘텐츠

• 실제 고객 후기

• 작업 과정과 비하인드

• 서비스 설명

이 유기적으로 섞여 있다.

처음 계정에 방문한 사람 입장에서 보면,

피드를 몇 줄만 내려도

• 무엇을 하는 사람인지

• 어떤 사람들을 도와왔는지

• 어떤 방식으로 도움을 주는지

가 읽혀야 한다.

6. 활동의 리듬이 다르다

조회수 계정은

버즈를 위한 이벤트형 콘텐츠 비중이 크다.

수익형 계정은

조용하지만 꾸준한 루틴을 가진다.

예시

• 매주 3회 정보성 릴스

• 매주 2회 상담 유도형 피드

• 매일 3~5개의 스토리

• 주 단위로 DM 정리

이 리듬 덕분에

갑작스러운 바이럴이 없어도

꾸준한 상담이 들어온다.

7. 고객 입장에서의 체감이 다르다

조회수 계정은

“재미있네, 대단하네” 정도로 끝나는 경우가 많다.

수익형 계정은

• 지금 이 문제를 해결하는 데 이 사람이 필요하겠다

• 돈을 지불해도 괜찮겠다는 느낌

• 질문을 던지고 싶은 마음

을 만든다.

그래서 팔로워 수가 훨씬 적어도

매출은 충분히 앞설 수 있다.

2-3. 수익형 계정의 필수 구성요소(프로필·타깃·콘셉트·전문성)

수익형 계정은 크게 네 가지 요소로 설계할 수 있다.

이 네 가지가 정리되지 않으면

아무리 좋은 콘텐츠를 만들어도 매출로 이어지기 어렵다.

1. 타깃

타깃은

내가 돕고 싶은 사람이 아니라

내가 실제로 수익을 만들 수 있는 사람

이어야 한다.

좋은 타깃 정의는 다음 조건을 만족한다.

• 현재 돈을 쓰고 있는 시장인지

• 구체적인 문제를 반복적으로 겪는지

• 인스타그램을 사용하고 있는지

• 내가 가진 역량으로 해결할 수 있는지

예시

나쁜 타깃

자기계발을 하고 싶은 모든 사람

좋은 타깃

퇴근 후 2시간 안에서 부업을 준비하려는 30대 직장인

2. 프로필

프로필은 계정의 첫 5초를 책임진다.

수익형 프로필은 다음 네 줄이 명확해야 한다.

• 이름: 어떤 역할인지 바로 알 수 있어야 한다.

예시) 인스타 고객유입 컨설턴트, 자소서 첨삭 전문가

• 자기소개 1줄: 누구의 어떤 문제를 해결하는지.

예시) 인스타로 고객 문의 한 번도 못 받아본 사장님들의 계정을 재설계합니다

• 핵심 성과 또는 신뢰 요소: 숫자, 사례, 경력 등.

예시) 누적 상담 300회, 자소서 첨삭 1,000건 등

• 행동 유도 문장: DM 또는 링크로 안내.

예시) 인스타 매출 구조가 필요하시면 DM으로 상담이라고 보내 주세요

3. 콘셉트

콘셉트는

이 계정을 한 문장으로 설명했을 때

무엇이라고 말할 수 있는지를 의미한다.

예시

• 팔리는 글쓰기 구조를 보여주는 계정

• 인스타 고객 유입 구조만 다루는 계정

• 취준생 자소서만 전문으로 하는 계정

• 1인 쇼핑몰 상세페이지에만 집중하는 계정

콘셉트가 좁을수록

컨텐츠 기획이 쉬워지고,

타깃 입장에서도 선택하기 쉬워진다.

4. 전문성

전문성은 말로 주장해서 만들어지지 않는다.

콘텐츠와 증거가 필요하다.

증거의 종류는 크게 네 가지다.

• 작업물: 전·후 비교, 실제 결과물

• 케이스: 고객 사례, 과정, 후기

• 숫자: 매출, 문의 수, 합격자 수, 참여 인원

• 과정: 어떻게 작업하는지, 어떤 기준으로 판단하는지

이 네 가지를

피드와 하이라이트에 체계적으로 정리해 두면

처음 방문한 사람도 몇 분 안에

“이 사람은 진짜로 이 일을 해 본 사람이다”라는 느낌을 받게 된다.

2-4. 계정 유형 4가지(전문가형, 정보형, 스토리형, 리뷰형) 수익 모델 비교

수익형 계정을 운영하는 방식은 여러 가지가 있지만,

구조적으로 보면 크게 네 가지 유형으로 나눌 수 있다.

전문가형, 정보형, 스토리형, 리뷰형이다.

각 유형의 특징과 수익 모델, OO웹사이트 회원에게 적합한 경우를 비교해 보자.

1. 계정 유형별 개요

1. 전문가형 계정

전문가형 계정은

OO웹사이트 회원에게 가장 직관적인 유형이다.

특징

• 명확한 전문 영역

• 돈을 지불할 준비가 된 타깃

• 높은 객단가가 가능

주요 수익 모델

• 1:1 컨설팅

• 소규모 그룹 코칭

• 대행 서비스(글쓰기, 디자인, 마케팅 등)

• 온·오프라인 강의

• 정기 멤버십, 관리 프로그램

강점

• 팔로워 수가 적어도 높은 매출이 가능

• 자신의 경험과 스킬을 그대로 활용

단점

• 본인의 시간에 의존하는 비율이 높을 수 있음

• 전문성 구축과 신뢰 형성에 시간이 필요

3. 정보형 계정

정보형 계정은

어떤 주제를 지속적으로 정리하고 큐레이션하는 형태다.

예시

• 부업 정보 정리 계정

• 쇼핑몰 운영 팁 계정

• 유튜브, 인스타 마케팅 정보 계정

주요 수익 모델

• 광고, 협찬

• 디지털 상품(전자책, 템플릿, 체크리스트)

• 온라인 강의

• 제휴 링크 수익

강점

• 사람들의 저장·공유를 많이 이끌어내기 쉬움

• 검색·탐색 탭에서 발견되기 유리

단점

• 단순 정보 나열만 하면 차별화가 어려움

• 팔로워 수 대비 매출 구조를 따로 설계해야 함

4. 스토리형 계정

스토리형은

개인의 서사와 성장 과정을 중심으로 운영하는 계정이다.

예시

• 퇴사 후 1인 사업 시작기

• 빚 청산 과정 기록

• 하루 2시간 부업 도전기

주요 수익 모델

• 후원, 멤버십

• 본인의 과정에서 탄생한 노하우 전환(강의, 전자책 등)

• 브랜드와의 스폰서십, 콜라보

강점

• 충성도 높은 팬층을 만들기 좋음

• 장기적으로 강한 브랜딩 자산이 됨

단점

• 초기 수익화까지 시간이 걸릴 수 있음

• 일상 공유에 대한 심리적 부담이 있을 수 있음

5. 리뷰형 계정

리뷰형 계정은

제품이나 서비스를 직접 사용해 보고

솔직하게 리뷰를 전달하는 계정이다.

예시

• 마케팅 도서 리뷰 계정

• 각종 툴·플랫폼 사용기

• 온라인 강의·전자책 리뷰

주요 수익 모델

• 제휴 마케팅 (링크 기반 수익)

• 브랜드 협찬·광고

• UGC 콘텐츠 제작 대행

• 리뷰를 통한 신뢰 구축 후, 본인의 서비스 판매

강점

• 다양한 브랜드와 협업 기회

• 소비자 입장에서 현실적인 정보 제공 가능

단점

• 수익 구조가 브랜드·플랫폼에 일부 의존

• 신뢰를 해치지 않는 선에서 광고를 조심스럽게 다뤄야 함

6. 어떤 유형을 선택해야 하는가

OO웹사이트 회원 입장에서 보면

• 이미 제공 중인 서비스가 명확하다

• 특정 분야에서 경력과 포트폴리오가 있다

라는 조건을 가진 경우가 많다.

이 경우

• 기본 포지션은 전문가형

• 정보형 요소를 일부 섞어서 저장·공유를 유도

• 자신의 과정과 생각을 스토리형으로 보완

하는 조합이 가장 현실적이다.

예시 구조

• 피드와 릴스: 전문가형 + 정보형

• 스토리: 스토리형(과정, 비하인드, 고민 공유)

• DM: 전문가형(상담, 제안, 클로징)

이렇게 설계하면

• 계정이 단순 정보 계정으로 보이지 않으면서

• 실제로 결제할 준비가 된 고객과의 연결이 잘 이루어진다.

7. 유형별로 수익 모델 설계 시 체크할 질문

전문가형

• 지금 바로 유료로 판매 가능한 서비스는 무엇인가

• 이 서비스를 한 문장으로 설명할 수 있는가

• 1인당 얼마까지 받을 수 있는 구조인가

정보형

• 어떤 주제에서 내가 남들보다 정리를 잘할 수 있는가

• 이 정보가 결국 어떤 유료 상품으로 연결될 수 있는가

스토리형

• 어떤 과정을 공개하는 것이 타깃에게 도움이 되는가

• 이 과정 끝에 어떤 상품이나 서비스가 자연스럽게 연결되는가

리뷰형

• 내가 실제로 자주 사용하는 제품·서비스는 무엇인가

• 그 중에서 타깃 고객이 궁금해하는 것은 무엇인가

이 질문에 대한 답을 적어보는 것만으로도

자신에게 맞는 계정 유형과 수익 모델이 어느 정도 윤곽이 잡히게 된다.

3장. 실제 성공 사례 분석

아래 사례들은 실무에서 반복적으로 관찰되는 패턴을 바탕으로 재구성한 구조다.

핵심은 숫자, 문장, 동선까지 가능한 한 구체적으로 풀어,

그대로 가져다 응용할 수 있도록 만드는 것이다.

3-1. 사례 A: 계정 3천 팔로워로 월 300만원 만든 전문가형

1. 기본 스펙

• 분야: 취업·이직 자기소개서 컨설팅

• 계정 유형: 전문가형

• 팔로워 수: 약 3,000명

• 객단가: 1인당 30만~40만원 패키지

• 목표: 월 300만원 이상 안정적인 상담 수익

2. 타깃과 포지셔닝

이 계정은 “모든 취준생”이 아니라 다음처럼 타깃이 아주 좁게 잡혀 있다.

• 30대 초중반, 경력직 이직 준비자

• 현재 직장에 다니면서 야간·주말에만 준비 가능한 사람

• 자소서와 경력기술서 작성에 자신이 없는 사람

프로필 문구는 이런 구조로 잡는다.

• 이름: 경력직 이직 자소서 컨설턴트

• 소개 1줄: 퇴근 후 이직 준비하는 30대 직장인의 자소서·경력기술서를 함께 작성합니다

• 신뢰 요소: 누적 첨삭 500건, 대기업·중견 이직 합격 다수

• 행동 유도: 이직 자소서가 막히셨다면 DM으로 상담이라고 보내 주세요

핵심은

누구를

어떤 상황에서

어디까지 도와주는지

5초 안에 읽히게 만드는 것이다.

3. 메인 상품 구조

이 계정의 대표 상품은 하나다.

• 상품명: 2주 집중 자소서·경력기술서 완성 패키지

• 구성

• 1:1 온라인 미팅 2회

• 자소서 초안 1:1 첨삭 2회

• 경력기술서 템플릿 제공

• 최종 점검 1회

가격: 39만원

이 상품이 계정 전체의 중심에 놓인다.

다른 소소한 단품 서비스는 있더라도,

프로필·콘텐츠·스토리·DM에서는 이 패키지를 기준으로 설명한다.

4. 콘텐츠 전략

주요 콘텐츠는 세 가지 축으로 나뉜다.

가. 문제 인식형 콘텐츠

• 퇴근 후 이직 준비하시는 분들이 자소서에서 막히는 지점 3곳

• 경력직인데, 이직 자소서에 아직도 신입처럼 쓰는 표현들

• 자소서 쓰다 보면 매번 2페이지에서 멈추는 이유

나. 프로세스·전문성 증명 콘텐츠

• 실제 자소서 문단 전·후 비교 이미지

• “이 문장을 이렇게 고쳤더니 합격자 자기소개서 느낌이 살아난다” 식의 문장 리폼 사례

• 2주 패키지 진행 흐름을 도식화한 게시물

다. 후기·사례 콘텐츠

• “퇴근 후 준비한 3개월 이직, 이 분이 한 것”

• 실제 합격자 피드백 캡처(개인정보 가림)

• 패키지 진행 중인 사람의 중간 소감

이 세 축을 계속 돌리면서도,

모든 콘텐츠의 끝은 항상

• “퇴근 후 이직 준비를 혼자 하시기 막막하다면 DM으로 상담이라고 보내 주세요”

같은 문장으로 행동을 안내한다.

5. 스토리·하이라이트 구조

스토리에는

• 오늘 상담에서 나왔던 중요한 한 줄

• 실제 자소서 문장 리폼 전·후 비교 일부

• 진행 중인 고객의 “오늘의 미션” 공유

를 올리고,

하이라이트는 다음처럼 나눈다.

• 하이라이트 1: 자소서 전·후

• 하이라이트 2: 2주 패키지 진행 과정

• 하이라이트 3: 후기 모음

• 하이라이트 4: 자주 묻는 질문

새로 들어온 사람은 하이라이트만 훑어봐도

“이 계정에서 어떤 서비스를 어떻게 받을 수 있는지”

금방 이해하게 된다.

6. DM 응대 흐름

실제 매출을 만든 핵심은 DM이다.

대략 이런 흐름으로 진행한다.

1단계. 첫 DM 유도

• “상담” 한 단어만 보내라고 안내

• 심리적 부담을 낮추는 것이 목표

2단계. 기본 정보 수집

예시 문장

• 현재 상황을 간단히 알려주시면 도와드릴 수 있는 부분을 먼저 말씀드리겠습니다.

• 현 직무 / 목표 직무 / 준비 기간 정도만 먼저 알려주실 수 있을까요?

3단계. 문제 구체화

• 자소서에서 가장 막히는 부분이 어느 부분인지요?

• 경력기술서는 기존에 작성해 두신 게 있으신가요?

4단계. 솔루션과 상품 제안

• 지금 상황에서는 제가 도와드릴 수 있는 방법이 두 가지 정도 있습니다.

1. 단건 첨삭, 2) 2주 패키지인데요,

보통 퇴근 후 준비하시는 분들은 2주 패키지를 선택하십니다.

2주 동안 어떤 흐름으로 진행되는지 간단히 설명드리겠습니다.

5단계. 가격 제시와 마무리

• 전체 비용은 39만원이며, 2주 동안 자소서와 경력기술서까지 함께 완성하는 구조입니다.

• 오늘 안에 신청해 주시면 시작일은 월요일로 맞춰 진행해 드릴 수 있습니다.

이 흐름을 템플릿으로 만들어 놓고,상황에 맞게 문장만 변형해 사용한다.

7. 숫자로 보는 월 300만원 구조

대략 이런 숫자가 나온다.

• 한 달 릴스/피드 게시물에서 프로필 방문: 약 1,200명

• DM 문의: 약 30명 (2.5퍼센트)

• 그 중 2주 패키지 문의: 약 15명

• 실제 결제: 8명 (전환율 50퍼센트 정도, 타깃이 좁고 명확할수록 높아짐)

• 객단가 39만원 × 8명 = 312만원

여기서 중요한 것은

• 초대형 바이럴 없이도

• 타깃이 정확하고 상품이 단순하면

이 정도 구조는 충분히 가능하다는 점이다.

8. OO웹사이트(가상의 웹사이트) 회원이 바로 적용할 수 있는 포인트

• 본인이 할 수 있는 일을 “2주, 3주, 4주 패키지”처럼 시간과 과정 단위로 재구성

• 프로필에 “누구를, 어디까지, 어떻게 도와주는지” 한 줄로 쓰기

• 피드에서 “전·후 비교 / 프로세스 / 후기” 이 세 축을 반드시 포함

• DM에서 사용할 질문 리스트와 설명 문장을 미리 작성해 두고 반복 사용

3-2. 사례 B: 릴스 1개로 상담 40건 유입된 정보 형태

1. 기본 스펙

• 분야: 1인 쇼핑몰 초보 운영자 대상 인스타 교육

• 계정 유형: 정보형 + 전문가형 혼합

• 팔로워 수: 약 4,500명

• 해당 릴스 조회수: 약 7만 회

• DM 상담 유입: 약 40건

2. 릴스의 주제와 구조

릴스 주제는

“인스타로 단 한 번도 매출을 만들어본 적 없는

1인 쇼핑몰 사장님들이 공통으로 하는 3가지 실수”

구성

• 0~3초: 훅

• 3~10초: 실수 1

• 10~17초: 실수 2

• 17~24초: 실수 3

• 24~30초: 해결 방향 제시와 행동 유도

훅 예시

• 인스타를 이렇게 쓰면, 팔로워는 늘어도 매출은 안 나옵니다

실수 예시

• 실수 1: 제품 사진만 올리고, 고객이 왜 사야 하는지 한 줄도 안 적는다

• 실수 2: 해시태그 30개를 다 채우면서도, 정작 고객이 검색할 단어는 하나도 없다

• 실수 3: 프로필에 “링크”도, “DM 유도 문장”도 없다

마지막 멘트

• 이 세 가지를 고치고 나서부터 인스타에서 실제 주문이 들어오기 시작했습니다.

• 내 쇼핑몰 계정이 이 실수를 하고 있는지 점검받고 싶으시면, DM으로 “점검”이라고 보내 주세요.

3. 릴스 게시 후 반응 동선 설계

이 릴스는 올라가자마자 탐색 탭에서 추천되며

꾸준히 노출을 받는다.여기서 중요한 것은 “릴스 이후 동선”이다.

• 릴스 → 프로필 방문

• 프로필 → 하이라이트 “쇼핑몰 점검 사례” 클릭

• 하이라이트에서 실제 계정 점검 전·후 캡처 확인

• 스토리에서 “이번 주 계정 점검 5명만 모집” 안내

• DM으로 “점검” 도착

이 동선이 미리 설계되어 있기 때문에

릴스 1개에서만 40건 이상의 상담 문의가 들어온다.

4. DM 응대와 상품 구조

릴스에서 유입된 사람에게는

바로 고가 서비스가 아니라“소액 계정 점검 서비스”를 제안한다.

• 소액 상품: 인스타 쇼핑몰 계정 점검 서비스 1회 9만 9천원

• 프로필·피드·릴스·스토리 구조 진단

• 문제점과 개선 방향 레포트 제공

• 30분 음성 또는 화상 피드백

DM 흐름(요약)

• DM “점검” 수신

• 현재 쇼핑몰 운영 상황 간단 질문

• 계정 URL 요청

• 간단히 계정 첫 인상을 피드백

• 점검 서비스 내용·가격·진행 방식 설명

• 예약 일정 조율 후 결제 링크 발송

5. 숫자로 보는 릴스 1개 → 매출 구조

예시

• 릴스 조회수 7만 회

• 프로필 방문 1,200명

• DM “점검” 40건 (프로필 방문 대비 약 3.3퍼센트)

• 실제 결제 18명 (전환율 45퍼센트)

• 매출: 9만 9천원 × 18명 ≈ 180만원

여기에 계정 점검 후

상위 단계 교육 프로그램으로 일부 전환까지 고려하면

실제 총 매출은 더 커진다.

6. OO웹사이트(가상의 웹사이트) 회원을 위한 적용 포인트

• 본인 분야에서 “초보가 절대 하면 안 되는 실수 3가지”를 주제로 릴스를 구성

• 릴스 마지막에 “DM으로 특정 단어를 보내라”고 구체적으로 요청

• 소액 진입 상품(점검, 간단 컨설팅, 초안 리뷰 등)을 하나 설계

• 이 상품에서 본격 패키지 상품으로 이어지는 계단 구조 만들기

3-3. 사례 C: 판매 경험 없는 초보가 첫 수익 낸 UGC 계정

1. 기본 스펙

• 분야: UGC(사용자 제작 콘텐츠) 제작

• 계정 유형: 리뷰형 + 전문가형 전환 단계

• 팔로워 수: 1,000명 미만에서 시작

• 영상 편집 경험: 개인 브이로그 정도만 해본 상태

• 목표: 한 달 안에 첫 유료 촬영·편집 계약 1건

2. 출발 전략

이 계정은 “처음부터 돈을 벌겠다”가 아니라

“샘플 포트폴리오부터 만든다”를 목표로 시작한다.

단계

• 단계 1: 특정 카테고리 선택(예: 카페, 디저트, 뷰티, 헬스 등)

• 단계 2: 본인이 실제로 소비자로 사용해본 브랜드들 리스트업

• 단계 3: 그 브랜드들을 대상으로 순수 샘플 영상 제작

• 단계 4: 인스타 릴스와 함께 계정에 업로드

콘텐츠 예시

• 실제 구매한 카페 음료 촬영

• “이 브랜드의 느낌을 15초 안에 담아본 UGC 샘플”이라는 메시지로 게시

3. 계정 포지셔닝

프로필 문구 예시

• 이름: 카페·디저트 브랜드 UGC 크리에이터

• 소개: 카페 사장님들의 메뉴·공간을 15초 영상으로 풀어드립니다

• 신뢰 요소: 초기에는 “샘플 작업 진행 중, 첫 5곳 무료 제작”처럼 적어도 됨

• 행동 유도: UGC 샘플이 필요하시면 DM 주세요

처음에는 경력 대신“샘플 5곳 무료 제작”을 앞세워

포트폴리오를 쌓는 쪽으로 전략을 가져간다.

4. 실제 첫 계약까지의 흐름

• 샘플 영상 5~7개를 릴스로 업로드

• 영상 설명란에 “브랜드 계정에 올려도 되는 형태의 UGC 샘플입니다”라고 명시

• 해시태그와 위치 태그를 적극 활용해해당 상권, 카테고리의 사장님들에게 노출

어느 정도 영상이 쌓였을 때 실행하는 액션

• 직접 DM 발송

예시 문장

• 안녕하세요, 사장님 인스타 잘 보고 있습니다.

• 제가 카페·디저트 브랜드 UGC 영상을 만들고 있는데,

사장님 브랜드 느낌으로 15초 샘플을 한 번 제작해 보고 싶습니다.

• 이미 운영 중인 인스타 피드와 톤에 맞춰서 촬영·편집해 드릴 수 있고,

마음에 드시면 이후 정기 제작도 논의해 보고 싶습니다.

이 방식으로 20곳 정도에 정중하게 제안 DM을 보내고,

그 중 3~4곳에서 회신이 오고,1~2곳과는

실제 미팅 또는 추가 대화를 진행했다는 구조다.

5. 첫 유료 계약 구조

첫 유료 계약은 단가를 높게 잡지 않았다.

• 구성: 15~20초 릴스 3개 패키지

• 촬영 + 편집 포함

• 사용 권한: 브랜드 인스타 계정 업로드용

• 가격: 25만원 ~ 30만원 수준

초기에는 “경험과 포트폴리오”를 얻는 것이 더 중요하기 때문에

단가를 낮게 잡되,대신 다음 조건을 명확히 정해 두었다.

• 수정은 1회까지만 포함

• 원본 파일은 제공하지 않음

• 영상 사용 범위는 인스타그램·리그램 정도까지

6. 첫 수익 이후의 구조

첫 계약을 성실히 진행하고 난 뒤

• 작업 과정 일부를 스토리로 공유

• 완성된 영상을 자신의 계정에도 올리고,

캡션에 “실제 브랜드와 함께 진행한 UGC 작업”이라고 표기

• 이 사례를 하이라이트에 “클라이언트 작업”으로 저장

이렇게 하면

처음 계정에 들어온 사장님 입장에서는

• 샘플 영상

• 실제 납품 영상

• 작업 과정 일부

를 한 번에 확인할 수 있어

신뢰도가 빠르게 올라간다.

7. OO웹사이트(가상의 웹사이트) 회원이 응용할 수 있는 포인트

• 디자인, 영상, 글쓰기, 전략 등 무엇이든 “샘플 작업”을 먼저 쌓는 구조는 동일

• “첫 3~5곳 무료/저가 작업”을 명시하고, 그 과정과 결과를 콘텐츠화

• 이후에는 패키지 구조(예: 3개, 5개, 10개)를 만들고 가격대를 점진적으로 올림

• DM 영업은 무작정 뿌리기보다는,

실제로 자신의 작업과 잘 맞는 브랜드 위주로 정중하게 접근

3-4. 사례 D: 디지털 상품(전자책/템플릿)으로 매출 터진 사례

1. 기본 스펙

• 분야: 1인 프리랜서 시간 관리·업무 시스템

• 계정 유형: 정보형 + 전문가형

• 팔로워 수: 2,500명 수준

• 상품: 업무 관리용 노션 템플릿 + 사용 가이드 전자책

• 런칭 5일간 매출: 200만원대

2. 상품 설계

이 계정 운영자는평소 자신의 업무 시스템과

노션 세팅 과정을 꾸준히 공유하고 있었다.

상품 구성

• 메인: 프리랜서 일정·수입·클라이언트 관리 노션 템플릿

• 보너스: 템플릿 사용 방법을 설명하는 짧은 전자책(PDF)

• 가격: 3만 9천원

3. 사전 예열 콘텐츠

런칭 전 2주 동안 다음과 같은 콘텐츠를 집중적으로 올렸다.

• 하루 업무 스케줄을 노션 화면과 함께 공유

• “프리랜서가 실수하는 일정 관리 방식” 정리 글

• 수입·지출·세금 등을 한 번에 관리하는 화면 살짝 공개

• “템플릿 제작 중”이라는 문구와 일부 화면만 모자이크 처리해 보여주기

이 과정을 통해

팔로워들이

• 이 사람이 실제로 시스템을 갖고 있다고 느끼게 만들고

• “언제 나오냐”는 DM이 몇 개씩 들어오게 만든다.

4. 런칭 방식

런칭 기간:

5일가격 전략:

• 1~2일차: 얼리버드 2만 9천원

• 3~5일차: 정가 3만 9천원

스토리와 피드에서 동시에 진행하며,

특히 스토리를 강하게 활용했다.

스토리 구성 예시

• 오늘자 노션 대시보드 화면 공유

• 실제 클라이언트 수·프로젝트 수를 가린 뒤 UI만 보여주기

• “이 화면을 그대로 가져가실 수 있는 템플릿이 내일 오픈됩니다”

5. 판매 동선

• 프로필 링크에 판매 페이지 연결

(스마트스토어, 클래스, 자체 결제 페이지 등)

• 스토리에서

“링크 스티커”로 바로 연결

• 피드 게시물에서는

“구매는 프로필 링크에서 가능하다”고 명시

DM에는 미리 답변 템플릿을 만들어 둔다.

예시

• 템플릿은 노션 무료 계정으로도 사용 가능하며,

결제 후 이메일로 바로 받으실 수 있습니다.

• 사용이 어려우실까 걱정되신다면,

전자책 안에 사용 순서대로 설명해 두었습니다.

6. 숫자로 보는 매출 구조

예시

• 사전 예열 기간 동안 “관심 있다” DM: 30~40명

• 실제 런칭 첫날 링크 클릭 수: 400회

• 첫날 구매자: 60명 × 2만 9천원 ≈ 174만원

• 이후 4일간 추가 구매자: 30명 × 3만 9천원 = 약 117만원

총합: 약 290만원 수준

이 중에서 실제 수익은

플랫폼 수수료 등을 제외한 금액이지만,

디지털 상품의 특성상 추가 비용 없이 동일 상품을 계속 판매할 수 있으므로

장기적인 매출 잠재력은 훨씬 크다.

7. OO웹사이트(가상의 웹사이트) 회원이 응용할 수 있는 포인트

• 이미 자신이 쓰고 있는 템플릿, 양식, 체크리스트, 문서 구조를 디지털 상품화

• “실제 사용 모습”을 먼저 충분히 공유한 뒤 판매

• 전자책 단독이 아니라 템플릿 + 가이드 형태로 구성해 체감 가치를 높이기

• 짧은 런칭 기간 + 얼리버드 가격 전략으로 초반 매출 집중

3-5. 사례 E: 숏폼 브랜딩으로 오프라인 고객 확보한 소상공인

1. 기본 스펙

• 업종: 동네 퍼스널 트레이닝(PT) 스튜디오

• 계정 유형: 전문가형 + 스토리형

• 위치: 주거 밀집 지역

• 목표: 인스타를 통해 월 신규 회원 5명 이상 유치

2. 콘텐츠 전략

이 계정은 “운동 지식 전달”보다“

이 곳에서 운동하면 어떤 느낌인지”가 잘 드러나도록 설계한다.

주요 릴스 유형

• 회원의 전·후 체형 변화(얼굴 가림)

• 트레이너가 직접 시범을 보이며 설명하는 15초 운동 팁

• “한 번 와서 체험하면 이런 걸 알려드립니다” 식의 체험 안내 영상

• 센터 내부 분위기, 사람들 표정, 공간 동선 등이 보이는 숏폼

릴스 마지막 멘트에서는 항상

• “1회 체험은 DM으로 ‘체험’이라고 보내 주세요”

를 반복한다.

3. 스토리 활용

스토리는 거의 매일 쌓는다.

• 오늘의 회원 운동 모습(허락 받은 분들만 촬영)

• 오늘 운동 프로그램 화이트보드

• 트레이너의 짧은 코멘트

• 남은 체험 가능 인원 표시

예시

• 이번 주 첫 체험 가능 인원: 5명 → 잔여 2명

이 숫자는 심리적 마감을 만들어DM 전환을 부추긴다.

4. 수익 구조

이 스튜디오의 경우

• 1회 체험: 3만원

• 3개월 등록: 평균 60만원 이상

실제 목표는 체험권이 아니라

3개월 이상 등록이다.

숫자 흐름 예시

• 한 달 동안 숏폼·스토리에서 “체험 DM” 유입: 25명

• 실제 체험 방문: 15명

• 그 중 3개월 이상 등록: 7명

3개월 등록 객단가를 60만원으로 잡으면

• 7명 × 60만원 = 420만원

광고비 없이

인스타그램 기반 콘텐츠와 스토리 운영만으로

월 5~7명 신규 회원을 유지할 수 있다.

5. OO웹사이트(가상의 웹사이트) 회원 응용 포인트

• 오프라인 기반 서비스(PT, 공방, 클래식 기타 레슨, 미술 교습 등)에 그대로 적용 가능

• “체험권”이나 “입문 클래스”를 전면에 내세우고,

본 상품은 뒤에서 자연스럽게 연결

• 숫자를 스토리에서 공개해 마감감을 만들기

예: 이번 주 1:1 체험 가능 인원, 상담 가능 시간대 등

3-6. 사례 정리: 무엇을 따라 해야 하는가(공통되는 전략 10가지)

위 사례들은 분야도, 방식도 다르지만

계속 반복되는 공통 전략이 있다.

이 10가지를 따라 하면

각자의 상황에 맞는 수익 구조를 설계하는 데 큰 도움이 된다.

1. 팔로워가 아니라 “한 사람”을 기준으로 계정을 설계한다

2. 메인 상품을 하나로 정리하고, 나머지는 거기에 맞춰 배치한다

3. 프로필, 콘텐츠, 스토리, DM의 메시지가 서로 어긋나지 않게 맞춘다

4. 릴스마다 작은 행동(저장, 공유, DM, 링크 클릭)을 반드시 설계한다

5. 소액 진입 상품(체험, 점검, 1회 컨설팅)을 두어 진입 장벽을 낮춘다

6. 전·후 비교, 실제 사례, 과정 공개로 전문성을 보여준다

7. DM 응대 흐름을 미리 글로 정리해 두고, 상황별로 복사·수정해 사용한다

8. 숫자(조회수, 프로필 방문, DM 수, 결제 수)로 자신의 구조를 점검한다

9. 잘 먹히는 포맷과 문장을 반복하면서 조금씩 개선한다

10. “내가 실제로 쓰는 것, 실제로 하는 일”을 디지털 상품·서비스로 재구성한다

이 10가지는 특정 업종에만 통하는 기술이 아니라,

OO웹사이트 회원들이 가진 다양한 재능

(글쓰기, 디자인, 강의, 컨설팅, 영상, 번역, 교육, 코칭 등)어디에나 적용할 수 있는 구조적 원칙이다.

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4장. 타깃 고객을 정의하는 법

인스타그램 수익화에서 타깃은 감각으로 정하는 것이 아니라,

“누가 실제로 돈을 쓰는지”를 기준으로 아주 구체적으로 정의해야 한다.

이 장은 OO웹사이트 회원들이 바로 자기 계정에 적용할 수 있도록,

타깃 정의를 완전히 실무 단계까지 내려서 정리한다.

4-1. 인스타에서 돈이 되는 고객층 5가지

인스타에서 팔로워는 많은데 매출은 없는 경우,

대부분 “팔로우는 쉽게 하는 사람들”을 타깃으로 잡았기 때문이다.

정말 돈이 되는 고객층은 특징이 다르다.

다음 5가지 유형을 기준으로 자신의 타깃을 다시 점검해볼 수 있다.

1. 문제의식이 이미 분명한 고객

이층은 이미 고민이 명확하다.

예시

• 이직을 해야 하는데, 자소서를 어디서부터 손봐야 할지 모르는 30대 직장인

• 인스타 계정은 열어둔 소상공인인데, 고객 문의가 1건도 오지 않는 매장

• 쇼핑몰 오픈은 했지만 첫 매출이 나지 않는 초보 사장

특징

• 이미 유튜브, 블로그, 인스타에서 관련 정보를 찾아본다

• 본인의 문제를 말로 설명할 수 있다

• “언제까지 해결해야 한다”는 기한이 있는 경우가 많다

이 계층을 타깃으로 잡으면 콘텐츠가 조금만 맞아도 상담으로 금방 이어진다.

2. 시간은 없지만 돈은 어느 정도 쓸 수 있는 고객

이층은

• 바쁘고

• 스스로 해결하려고 시도해봤지만

• 시간 부족으로 포기한 경험이 있다.

예시

• 퇴근 후 2시간밖에 없는 직장인 부업 준비생

• 매장 운영하느라 마케팅 공부할 시간이 없는 사장

• 아이 돌보느라 과제·보고서까지 할 시간이 부족한 학부모

특징

• “직접 다 배우기보다는, 검증된 구조를 돈 주고 사고 싶어 한다”

• “본인이 몸으로 들어가야 하는 작업”에 돈을 쓰는 것을 선호한다

이 유형에는

• 대행 서비스

• 템플릿·양식

• 패키지형 프로그램이 특히 잘 맞는다.

3. 이미 돈을 쓰고 있는 사람

이층은 “시장 안에 들어와 있는 고객”이다.

예시

• 이미 자소서 첨삭을 받아본 취준생

• 이미 마케팅 강의를 하나 이상 결제해 본 사장

• 이미 전자책을 여러 권 사본 부업 준비생

특징

• 기존에 산 것에 만족하지 못한 경우가 많다

• 그렇기 때문에 “조금 더 비싸더라도 제대로 된 것을 찾는 경향”이 있다

이 고객층을 잡으려면 콘텐츠에서

• 기존 솔루션의 한계를 짚어주고

• 자신이 제공하는 방식의 차이점을 명확히 보여줘야 한다.

4. 단기간에 성과가 필요한 고객

이층은 “시간 제한”이 있는 고객이다.

예시

• 이번 달 안에 자소서 제출 마감이 있는 지원자

• 한 달 안에 프로필을 정리해야 하는 프리랜서

• 다음 시즌 전까지 인스타를 정비해야 하는 쇼핑몰 사장

특징

• 결정을 빨리 내리고

• 실행도 빠른 편이다

• 다만 기대치도 높다

이 고객층을 대상으로 할 때는

• “2주 완성”, “30일 완성”처럼

기간과 결과를 함께 제시하는 패키지가 효과적이다.

5. 본인의 결과를 공개해도 되는 고객

이층은 자신의 변화를 남에게 보여주는 것에 거부감이 적다.

예시

• 브랜딩에 관심이 있는 창업자

• 프리랜서, 강사, 코치 등 퍼스널 브랜딩이 중요한 직업군

• 전·후 비교를 공개해도 되는 다이어트, 체형 교정, 디자인 의뢰인

특징

• 결과물이 콘텐츠로 재활용되기 쉬워

• 한 명의 작업이 이후 여러 명의 고객을 부르는 구조가 된다

OO웹사이트 회원 입장에서는가능하다면

이 유형의 고객 비중을 전략적으로 늘리는 것이 좋다.

그 자체가 마케팅 자산이 되기 때문이다.

4-2. 타깃이 달라지면 콘텐츠와 수익 모델이 어떻게 달라지는가

타깃 정의는 문장 하나 바꾸는 수준이 아니다.

타깃이 달라지면

• 어떤 콘텐츠를 올릴지

• 무엇을 팔지

• 어떤 가격대를 형성할지모두 달라져야 한다.

1. 같은 분야라도 타깃에 따라 완전히 다른 계정이 된다

예를 들어 “글쓰기”라는 분야를 보자.

타깃 A: 대학생 리포트 작성이 어려운 사람

타깃 B: 직장인의 보고서·기획안 작성이 어려운 사람

타깃 C: 프리랜서의 판매용 랜딩페이지·세일즈 글쓰기가 어려운 사람

각 타깃에 따라 달라지는 요소들

• 콘텐츠 주제

• A: 레포트 목차 구성, 참고문헌 정리, 인용 방법

• B: 보고서 구조, 상사 설득용 요약, PPT용 문장

• C: 전환율 높은 카피, 랜딩페이지 섹션 구성, CTA 문장

수익 모델

• A: 과제 첨삭, 레포트 템플릿

• B: 보고서 컨설팅, 사내 교육, 보고서 템플릿

• C: 세일즈 페이지 대행, 카피라이팅 코칭, 전자책·강의

이렇게 타깃이 한 번 바뀌면거의 모든 것이 함께 바뀐다.

2. 타깃의 “지식 수준”에 따라 콘텐츠 난이도와 가격이 달라진다

지식 수준이 낮은 타깃

• 특징: 기초 개념부터 막혀 있다

• 콘텐츠: 튜토리얼, 기초 설명, 용어 정리

• 수익 모델: 입문 강의, 초급 패키지, 소액 상품

지식 수준이 어느 정도 있는 타깃

• 특징: 이미 기본은 알고 있고, 디테일에서 막힌다

• 콘텐츠: 실수 정리, 케이스 분석, 실전 팁

• 수익 모델: 중급 강의, 코칭, 1:1 컨설팅, 고가 패키지

OO웹사이트 회원 중 이미 경력이 있는 전문가라면

두 번째 유형,

즉 기초를 아는 사람들을 대상으로 하는 것이

수익성과 만족도 측면에서 더 유리한 경우가 많다.

3. 타깃의 “지갑 크기”에 따라 사업 구조가 달라진다

예를 들어,

• 대학생을 주 타깃으로 할 경우

• 개인당 지불 여력이 상대적으로 낮다

• 대신 볼륨(수량)으로 승부해야 한다

• 저가 전자책, 템플릿, 단체 강의 등이 적합

• 직장인·사업자를 타깃으로 할 경우

• 개인당 지불 여력이 높다

• 깊이 있는 서비스 제공 시 높은 객단가 가능

• 1:1 컨설팅, 장기 코칭, 대행 서비스 등이 적합

인스타그램에서

“타깃을 대학생으로 할 것인지,

직장인으로 할 것인지”만 달라져도

콘텐츠 주제, 말투, 가격대, DM 응대 방식까지 전부 바뀐다.

4. 타깃의 “시간 vs 돈” 비율에 따른 변화

타깃이 “시간이 많고 돈이 상대적으로 적은 층”이라면

• 셀프 학습 콘텐츠

• 상세한 튜토리얼

• 과정을 스스로 따라 할 수 있게 만드는 전자책

을 중심으로 구성해야 한다.

반대로 “시간이 없고 돈이 어느 정도 있는 층”이면

• 대행

• 패키지

• 완성형 결과물 제공

이 중심이 된다.

예를 들어,인스타 계정 설계를 도와주는 서비스라면

• 시간 많고 돈 적은 층: 셀프 계정 점검 체크리스트 + 강의

• 시간 없고 돈 있는 층: 1:1 계정 리빌딩 대행, 2주 완성 패키지

이렇게 수익 모델 구조부터 다르게 잡아야 한다.

5. 타깃이 명확할수록 “싫어할 사람”도 분명해진다

타깃을 구체적으로 잡으면

좋아하는 사람은 크게 좋아하지만

관심 없는 사람은 아예 떠난다.

이 현상을 두려워하면 안 된다.

오히려 “관심 없는 사람을 명확히 보내는 계정”

이수익형 계정에서는 더 건강하다.

팔로워가 천천히 늘더라도

• 구매 가능성이 높은 사람들만 남도록

만드는 것이 수익형 설계의 목표다.

4-3. 고객이 실제로 쓰는 검색어 기반 타깃 정의법

인스타그램은 더 이상 사진 앨범이 아니라 “검색 플랫폼”이다.

따라서 타깃 정의를 할 때도

고객이 실제로 검색하는 단어를 기준으로 잡으면 훨씬 현실적이다.

1. 검색어를 통한 타깃 정의의 장점

• 추상적인 “상상 속 고객”이 아니라

실제 행동하는 사람을 기준으로 정의하게 된다.

• 프로필, 캡션, 해시태그 전략까지 한 번에 연결된다.

• 검색을 통해 들어온 사람은 이미 문제의식이 있는 경우가 많아

전환율이 높다.

2. 인스타 내부에서 검색어를 찾는 방법(실행 루틴)

실제 인스타 앱 기준 루틴 예시

• 검색창에 내가 하는 일을 넣어본다.

예: 자소서, 인스타 마케팅, 부업, 쇼핑몰, 디자이너

• 자동완성 리스트를 확인한다.

예: 자소서 첨삭, 자소서 컨설팅, 자소서 문장, 자소서 양식부업 추천, 부업 현실, 퇴근 후 부업

• 상위로 뜨는 추천 계정을 눌러 본다.

그 계정들이 어떤 식으로 타깃을 적어두었는지 관찰한다.

이 과정에서 메모해야 할 것들

• 자주 보이는 단어 조합

• 사람들이 많이 쓰는 표현 방식

• 프로필 이름·소개에 반복적으로 등장하는 키워드

3. 고객 입장에서 다시 검색해보기

내가 전문가로서 검색할 때와고객이 검색할 때 쓰는 단어는 다르다.

예시

• 전문가: “UGC, CPL, CTR, 콘텐츠 구조”

• 고객: “인스타 영상 대행, 숏폼 제작, 인스타 광고 대신 해주는 사람”

따라서 다음 질문을 스스로에게 던져야 한다.

• 내가 제공하는 서비스를고객은 어떤 말로 검색할까?

직접 고객에게 물어봐도 된다.

• “저를 어떻게 찾으셨어요?”

• “인스타에서 검색하셨다면 어떤 단어를 쓰셨나요?”

답변을 모아보면생각보다 단순한 단어들이 반복된다.

4. 검색어로 타깃 문장을 만드는 방법

검색어 예시:

• 자소서 첨삭

• 인스타 마케팅

• 쇼핑몰 상세페이지

• 부업 추천

이 단어를 그대로 쓰지 말고,다음 구조로 바꿔보면 좋다.

• 누구를 위한

• 어떤 상황의

• 무엇에 대한

• 어떤 방식의

예시

• 자소서 첨삭

→ 퇴근 후 이직 준비하는 30대 직장인을 위한 자소서 첨삭

• 인스타 마케팅

→ 인스타로 첫 고객을 만들고 싶은 동네 소상공인을 위한 인스타 마케팅 구조 설계

• 쇼핑몰 상세페이지

→ 첫 매출이 안 나오는 초보 쇼핑몰 사장님을 위한 상세페이지 구조 리빌딩

• 부업 추천

→ 주 5일 직장 생활을 유지하면서

월 30만원부터 만드는 부업 설계

이렇게 검색어를 토대로

한 줄 타깃 문장을 만드는 것이 좋다.

5. 해시태그와 타깃 정의의 연결

해시태그는 여전히 완전한 검색 엔진은 아니지만,

타깃이 어떤 단어를 보고 움직이는지를 파악하는 데 도움이 된다.

• 매우 넓은 태그: #자소서, #부업, #인스타그램

• 중간 단계 태그: #자소서첨삭, #자소서컨설팅, #인스타마케팅, #소상공인부업

• 구체적인 태그: #퇴근후부업, #경력직이직자소서, #동네카페마케팅

구체적인 태그들 속에서

자신의 타깃이 자주 쓰는 단어를 찾고,

그 단어를 프로필과 콘텐츠 문장에 반영한다.

4-4. 10분 만에 만드는 수익형 타깃 노트 구조

타깃 정의를 머릿속으로만 하지 말고,

실제로 “타깃 노트”를 만들어두면

콘텐츠 기획과 DM 응대가 훨씬 빨라진다.

10분 안에 만들 수 있는 기본 구조를 제시한다.

1. 노트의 전체 구조

노트는 아래 6개 항목으로 나누면 충분하다.

1. 타깃 한 줄 정의

2. 타깃의 기본 정보

3. 하루·일주일의 생활 패턴

4. 현재 겪는 문제와 감정

5. 이미 시도해본 해결 방법

6. 이 사람이 나에게 돈을 지불할 이유

2. 1단계: 타깃 한 줄 정의

예시 구조

• 누구(나이, 직업, 상황) + 무엇이 막혀 있는지 + 언제까지 해결해야 하는지

사례

• 퇴근 후 2시간밖에 없는 30대 직장인이,

3개월 안에 이직을 준비해야 하지만 자소서가 막혀 있는 상황

• 첫 매출이 안 나오는 1인 쇼핑몰 초보 사장이,

인스타로 고객 문의를 한 번도 받아보지 못한 상태

이 한 줄만 명확하면이후 나머지는 훨씬 쉽게 채워진다.

3. 2단계: 타깃의 기본 정보

간단히 적어본다.

• 나이대

• 직업·역할

• 소득 수준

• 가족 구성

• 인스타 사용 목적

예시

• 32세, 대기업 사무직

• 연봉 4천 후반, 결혼 전 1인 가구

• 출퇴근 시간 포함 하루 10~11시간 회사 관련 시간

• 인스타는 주로 구경용이었지만, 이직을 앞두고 정보 탐색용으로도 사용

4. 3단계: 하루·일주일의 생활 패턴

이 부분이 중요하다.

이 사람의 하루·일주일에서

내 콘텐츠가 들어갈 수 있는 시간대를 상상해야 한다.

예시

• 아침 7시 기상, 출근 준비

• 출근길 지하철에서 인스타·유튜브 20분

• 점심시간 1시간, 그중 20분은 휴대폰 사용

• 퇴근 7시, 집 도착 8시 반

• 저녁 식사 후 9시 반~11시 사이가 유일한 자소서·이직 준비 시간

• 주말 중 하루는 약속, 하루는 쉬고 싶어 함

여기서 알 수 있는 것

• 출퇴근 시간과 밤 9~11시에 인스타를 볼 확률이 높다

• 이 시간대에 올라오는 콘텐츠, 스토리, 라이브가 효과적이다

5. 4단계: 현재 겪는 문제와 감정

문제를 단순히 “자소서 못 씀” 수준으로 적지 말고,감정까지 함께 적어본다.

예시

• 노트북을 열어도 첫 문장을 못 쓰고 30분이 사라진다

• 유튜브 자소서 영상만 보고 있는데, 내 상황이랑 맞지 않는 느낌

• 회사 일이 끝나면 머리가 멍해서 글을 쓸 체력이 없다

• 이직 준비를 안 하면 불안한데, 막상 앉으면 아무것도 못 하고 죄책감만 든다

이 부분은 이후 콘텐츠의 문장이 된다.

“퇴근 후 노트북만 열어놓고 30분을 허비하는 분들” 같은 표현이 여기서 나온다.

6. 5단계: 이미 시도해본 해결 방법

이 사람은 이미 여러 시도를 해봤을 확률이 높다.

예시

• 무료 자소서 첨삭 카페를 이용해 봤지만,

답변이 늦거나 피드백이 애매했다

• 자기소개서 책을 한 권 사서 읽어봤지만,

내 경험에 맞게 적용하는 법을 모르겠다

• 인터넷에 있는 합격자 예시를 베끼려다가,

양심에 찔려서 다시 지웠다

이 항목을 적어두면

콘텐츠에서

• 기존 시도의 한계

• 그 방법이 왜 잘 안 먹히는지

• 내 방식이 왜 더 적합한지

를 설명할 수 있게 된다.

7. 6단계: 이 사람이 나에게 돈을 지불할 이유

마지막으로,

이 사람이 실제로 돈을 지불하는 장면을 상상해 본다.

예시

• 혼자 준비하면 3개월이 걸릴 것을, 2주 안에 끝낼 수 있다

• 스스로 판단해야 하는 부담을 줄이고, 검토와 방향 설정을 전문가에게 맡길 수 있다

• “이렇게 써도 되는지” 계속 불안해하는 시간을 줄이고, 안심하고 제출할 수 있다

실제 판매 문구는 이 항목에서 나온다.

예시 문장

• 혼자 3개월 동안 끙끙대며 쓰기보다,

2주 안에 구조를 잡고 완성하고 싶은 분들을 위한 서비스입니다.

• 내가 쓰는 문장이 합격자 수준인지 계속 불안하신 분이라면,

검토와 방향 설정만큼은 전문가에게 맡겨 보셔도 좋습니다.

8. 타깃 노트를 작성한 뒤 활용법

타깃 노트는 한 번 쓰고 끝이 아니다.

• 릴스 훅 문장 작성

• 캡션 마지막 행동 유도 문구 작성

• 프로필 문구 작성

• DM에서 공감하는 첫 문장 작성

등 거의 모든 커뮤니케이션의 기초가 된다.

예를 들어, 타깃 노트에

“퇴근 후 노트북만 열어놓고 30분을 허비한다”가 적혀 있다면

• 릴스 훅: 퇴근 후 노트북만 열어놓고 30분을 허비하는 분들께

• 캡션 첫 줄: 자소서 쓰려고 앉았다가, 한 줄도 못 쓰고 30분이 사라진 적 있으신가요?

• DM 첫 문장: 퇴근 후 준비하느라 많이 지치셨을 것 같습니다

이처럼실제 문장과 콘텐츠가 자연스럽게 뽑힌다.

타깃 노트가 탄탄할수록

인스타그램 전체 계정이 “한 사람을 향해” 말하게 되고,

그 한 사람이 실제 고객이 되어매출로 이어질 확률이 높아진다.

5장. 프로필 세팅이 매출을 좌우한다

인스타그램에서 돈이 실제로 오가는 경로는

콘텐츠 → 프로필 → DM/링크 → 결제의 흐름이다.

이 중에서 프로필은

“처음으로 나에게 진지하게 관심을 가진 사람”이

처음 마주치는 영업 페이지다.

내용은 그대로인데

프로필만 바꿨는데도

문의 수가 눈에 띄게 늘어나는 경우가 많다.

그만큼 프로필은 수익 구조의 병목 지점이기 쉽다.

5-1. 프로필에서 매출이 결정되는 이유

1. 인스타그램의 5초 룰

프로필에 들어온 사람은대부분 5초 안에 세 가지를 판단한다.

• 이 사람이 누구인지

• 나와 어떤 관련이 있는지

• 더 볼 가치가 있는지

이 5초 동안

• “나와 상관없는 계정”이다 → 뒤로 가기

• “구경은 할 만하지만, 굳이 연락할 필요까진 없다” → 구경만 하고 나가기

• “내 문제를 잘 아는 사람 같다” → 피드·하이라이트·DM으로 이동

실제 매출은 세 번째 경우에서만 발생한다.

따라서 프로필은팔로워를 모으는 공간이 아니라

“내 문제를 해결해 줄 사람인지 판단하는 페이지”로 설계해야 한다.

2. 프로필이 하는 일은 네 가지다

프로필의 역할을 네 가지로 나눠 보면 이해가 쉽다.

• 정체 공개: 나는 어떤 사람이고, 어떤 분야를 다루는지

• 타깃 지정: 누구를 위해 존재하는 계정인지

• 신뢰 형성: 왜 믿을 만한 사람인지

• 행동 유도: 다음에 무엇을 해야 하는지

이 네 가지가 한 번에 읽혀야

콘텐츠에서 겨우 생긴 관심이

실제 상담과 구매까지 이어진다.

3. 프로필에서 자주 발생하는 문제들

실제 계정을 보면 다음과 같은 문제가 반복된다.

• “일상 + 취미 + 비즈니스”가 모두 섞여 있음

• 무엇을 하는 사람인지, 무엇을 파는지 한 줄로 설명이 안 됨

• “열심히 하겠습니다, 최선을 다하겠습니다” 같은 추상적인 문장뿐

• 타깃이 “모든 사람”인 것처럼 적혀 있음

• DM, 링크, 연락 방법에 대한 안내가 전혀 없음

이런 경우

콘텐츠가 좋아도고객은 “그냥 팔로우하고 구경만 하는 사람”으로 남는다.

4. 프로필은 “정리”가 아니라 “선택”이다

프로필을 잘 쓴다는 것은

내가 가진 모든 정보와 강점을 다 나열하는 것이 아니라

수익과 직결되는 요소만 남기고

나머지를 덜어내는 작업이다.

• 무엇을 강조할지

• 무엇을 과감히 버릴지

를 결정하는 순간

프로필이 “매출 페이지”로 변하기 시작한다.

5-2. 프로필 문구 작성 실전 규칙

프로필 문구는 감으로 쓰면 끝이 없다.

실전에서 바로 적용할 수 있는 규칙 몇 가지로 틀을 잡아두면 편하다.

1. 4줄 구조로 생각하기

기본적으로 다음 네 줄을 기준으로 구조를 잡을 수 있다.

1줄: 나의 역할

2줄: 누구의 어떤 문제를 해결하는지

3줄: 신뢰를 주는 숫자·성과·경험

4줄: 구체적인 행동 유도 문장

예시 1) 자소서 컨설턴트

1줄: 경력직 이직 자소서 컨설턴트

2줄: 퇴근 후 이직 준비하는 30대 직장인의 자소서·경력기술서를 함께 작성합니다

3줄: 누적 첨삭 500건, 대기업·중견 이직 합격 다수

4줄: 이직 자소서가 막히셨다면 DM으로 상담이라고 보내 주세요

예시 2) 쇼핑몰 상세페이지 디자이너

1줄: 1인 쇼핑몰 상세페이지 디자이너

2줄: 첫 매출이 안 나오는 초보 사장님의 상세페이지를 전환형 구조로 리빌딩합니다

3줄: 누적 제작 300건, 식품·패션·생활용품 다수

4줄: 계정 링크를 보내주시면 무료로 첫 인상을 피드백 드립니다

이 틀 안에서

단어만 각자의 분야에 맞게 교체하면 된다.

2. “나는 이런 사람입니다” 말고 “당신에게 무엇을 해줍니다”로 쓰기

수익형 프로필은

• 나는 어떤 사람입니다보다

• 나는 당신에게 무엇을 해주는 사람입니다에 초점을 둔다.

나 중심 표현

• 글쓰기를 좋아하는 사람입니다

• 마케팅을 공부하고 있습니다

고객 중심 표현

• 광고비 안 쓰고도 인스타에서 첫 고객을 만드는 구조를 설계합니다

• 논문 초안을 가지고 계신 분들의 문장을 다듬고 구조를 정리해 드립니다

문장을 다시 읽어보고

“이 문장을 본 사람이 얻는 이득이 보이는가?”를 기준으로 고치면 된다.

3. “열심, 정성, 진정성” 대신 구체적 근거를 적기

자주 보이는 표현

• 정성을 다하겠습니다

• 진심을 담아 도와드리겠습니다

• 최선을 다하겠습니다

이 문장 자체가 나쁜 것은 아니지만

모든 사람이 비슷하게 쓰기 때문에

차별화가 거의 없다.

대신 다음처럼 바꾸는 것이 좋다.

• 작업 전 사전 질문지를 통해 상황을 충분히 파악합니다

• 모든 작업물은 1회 이상 피드백 라운드를 기본 포함합니다

• 실제 합격자의 자소서를 분석한 기준으로만 피드백합니다

실제 절차, 기준, 과정이 드러나는 문장이“진심”보다 설득력이 높다.

4. 숫자는 가능한 한 구체적으로

숫자는 신뢰를 주는 가장 빠른 방법이다.

• 누적 100명 이상의 상담 경험

• 총 판매량 1,000부 돌파

• 5년간 실무 경험

같은 숫자는

과장 없이 적절히 활용하면 좋다.

만약 아직 숫자가 부족하다면

• 현재 진행 중인 프로젝트 수

• 진행 가능한 인원 수(예: 월 5명 한정 상담)

• 준비 중인 서비스 일정

등을 적어도 된다.

5. 타깃을 문장 안에 넣기

타깃을 분명하게 넣으면

“이 계정은 나와 상관있다/없다”를

방문자가 스스로 빠르게 판단한다.

예시

• 퇴근 후 이직 준비를 하는 직장인을 위한 자소서 컨설팅

• 첫 매출이 안 나오는 1인 쇼핑몰 사장님을 위한 상세페이지 리빌딩

• 인스타로 고객 문의를 한 번도 못 받아본 동네 사장님을 위한 계정 구조 설계

“누구를 위한”이라는 말이 들어가는 순간

프로필 문구는 훨씬 선명해진다.

5-3. 클릭이 나는 프로필 구조

프로필은 문구만이 아니라

전체 레이아웃과 요소 구성도 중요하다.

“클릭이 나는 구조”는 다음 요소들의 조합이다.

1. 이름과 아이디

이름과 아이디는

검색과 첫 인상에 모두 영향을 준다.

• 아이디: 가급적 간단하고 읽기 쉬운 형태

예) name_writer, instacoach, resume_lab 형태

• 이름: 역할과 키워드가 함께 들어가면 좋다

예) 희민 · 자소서 컨설턴트, OO · 인스타 마케팅 구조 설계

이름에 자신의 역할을 적어두면

검색 결과에서 한눈에 구분되기 쉽다.

2. 프로필 사진

프로필 사진은 크게 두 가지 방향이 있다.

• 얼굴 중심(전문가, 컨설턴트, 강사 등)

• 브랜드·로고 중심(팀, 스튜디오, 디자인실 등)

중요한 것은

• 작게 봐도 형태가 선명해야 하고

• 계정 전체 톤과 어울려야 한다는 점이다.

얼굴 사진을 쓸 경우

• 너무 멀리서 찍힌 전신 사진

• 배경이 복잡한 사진은 피하는 것이 좋다.

상반신·얼굴, 배경은 단순하게,

표정은 너무 딱딱하지 않게 잡는 편이 좋다.

3. 자기소개 문단

자기소개 문단은 앞에서 본 네 줄 구조를 기준으로 잡되,

줄바꿈을 적절히 사용해 읽기 좋게 배치한다.

예시

경력직 이직 자소서 컨설턴트

퇴근 후 이직 준비하는 30대 직장인의 자소서·경력기술서를 함께 작성합니다

누적 첨삭 500건, 대기업·중견 이직 합격 다수

이직 자소서가 막히셨다면 DM으로 상담이라고 보내 주세요

한 줄에 정보를 다 몰아넣지 말고

시선이 위에서 아래로 자연스럽게 내려오도록 해 준다.

4. 하이라이트와 피드 첫 줄

프로필에 들어온 사람은 보통 이렇게 움직인다.

프로필 문구 → 하이라이트 → 피드 첫 줄(상단 3줄 정도)

따라서

• 하이라이트는

“내가 어떤 사람인지, 무슨 작업을 하는지,

실제 사례는 무엇인지”를카테고리별로 정리해 둔다.

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